場上有卡卡 場下“卡”戰“卡”

　　本報記者 王雪濤 北京報道

　　如火如荼的世界杯為廣大商家帶來了無限商機，借著“東風”賺了個盆滿缽滿。而銀行也抓準這一時機，紛紛借力世界杯做起產品營銷，有的發行頗具收藏價值的世界杯概念銀行卡；有的推出與世界杯掛鉤的理財產品；有的開展以世界杯為主題的營銷活動；有的還為客戶精心準備了世界杯門票作為刷卡消費抽獎的獎品。

　　作為信用卡追捧一族的外企職工白小姐目前已經辦理了2張不同銀行的世界杯信用卡。 她表示，世界杯4年才一次，自己總該留點什么作紀念，由于各家銀行推出的世界杯主題信用卡的卡面都與世界杯有關，設計精巧，而且基本都是限量版，意義自然就更不同了。

　　世界杯信用卡為何受消費者的熱捧，銀行專家也分析了其中更重要的原因：世界杯信用卡為國內球迷提供了出國看球消費的方便，而且隨之推出的許多的相關優惠服務措施，也大大方便了球迷的使用。

　　銀行瞄準南非世界杯

　　實際上，以“世界杯”為主題的信用卡早就瞄準了這一市場。工行最早推出了國內首張世界杯主題萬事達信用卡，卡面使用2006年德國世界杯會標；其后，中信聯手萬事達又推出中信2006FIFA世界杯萬事達卡；中行限量發行“中銀長城世界杯萬事達卡”分為歐元卡和美元卡兩種，卡面設計尊貴、典雅，并巧妙地融入了“世界杯”的運動理念和體育精神。

　　2010年5月23日，中國銀聯與中國建設銀行共同宣布冠軍足球卡家族再添新成員，尤文圖斯足球卡、阿森納足球卡正式面世。

　　據建行工作人員介紹，冠軍足球卡是由中國銀聯與中國建設銀行聯手發行的一款特色銀聯標準信用卡，該產品于2009年初發行，目前已與歐洲10強足球俱樂部中的7強建立合作，包括國際米蘭、AC米蘭、巴塞羅那、皇家馬德里、利物浦俱樂部，以及最新攜手的尤文圖斯和阿森納俱樂部。持卡人不僅可以挑選自己喜愛的俱樂部隊徽、球星作為信用卡卡面，還將享受極具吸引力的專屬權益，包括赴歐洲觀賽、赴足球俱樂部參觀、獲贈球星簽名紀念品、兌換積分禮品等。冠軍足球卡面世以來，受到廣大足球愛好者的熱情追捧，截至目前發行量已超過42萬張，累計消費額超過25億元。

　　同時，光大理財師陳晨告訴記者，光大銀行也發行了世界杯紀念刀形卡，世界杯紀念卡為套卡，一張是標準規格的卡片，另一張則是異形刀卡(國內首發)，即卡片做成小刀形狀，還特別贈送刀卡套一個，在不使用時，可將刀卡收藏在刀套內，以保護卡片。

　　“世界杯卡特別贈送航空意外險，只要持卡人刷卡支付本人機票款或80％以上的旅游團費，即可獲贈50萬元航空意外險。”陳晨表示，世界杯卡持卡人只要每年刷卡消費3次，即可優先換領下一屆世界杯紀念卡。

　　重視銀行服務

　　在眾多的世界杯信用卡中，究竟誰才能獲得消費者的青睞呢？一位正在銀行辦信用卡業務的陳女士發出了這樣的感慨：“關鍵還是銀行的服務吧，消費者能安全有保證地刷卡消費，同時能夠享受到貼心的服務，然后卡面的設計球迷能認可喜歡，就是最好不過的了！”這也許就是對各家銀行最好的提示，是銀行在持續升溫的信用卡市場中贏得先機的關鍵。

　　商業上的賣點、熱點，必須依附在客戶的熱點上才能事半功倍這已成為商家的共識。世界杯這一體壇盛事為銀行提供了產生巨大商機與利潤的可能，多家銀行都使出了渾身解數，變著法兒、玩著花樣地以各種與世界杯掛鉤的產品和活動征戰“世界杯”。

　　業內人士說，世界杯是目前的熱點，各行各業都借此吸引客戶，以圖創造較好的經濟效益。銀行以世界杯之名發行信用卡，一般圍繞著世界杯賽進行“促銷”，但使用功能與其他的信用卡基本相同。

　　一家股份制銀行相關負責人也表示，主題信用卡、紀念幣與一般信用卡、紀念幣在用途上并無差異，由于極具紀念價值而頗受客戶青睞，推出以來發卡量相當可觀。但眾銀行激戰“世界杯”能否取得回報，尚待市場評判。