“封堵”只是試探？Visa銀聯“交惡”幕后揭秘

　　一個是全球的銀行卡老大——Visa，一個是全球最大市場的銀行卡老大——中國銀聯，雙方的公開反目，自然引發各界不同猜測和關注。

　　6月初，國際卡組織Visa向其全球會員銀行發函，要求從8月1日起，凡在中國大陸境外受理帶Visa標志的、“4”開頭BIN號的雙幣種信用卡時，不論刷卡消費還是ATM取現，都不得走銀聯的清算通道。否則Visa將重罰收單銀行，第一次將罰款5萬美元。如果再犯，每月將罰款2.5萬美元。

　　消息一出，輿論嘩然：“Visa要封殺銀聯！”

　　Visa的回答措辭嚴謹、立場鮮明，頗有國際大佬風范。其中國區新聞發言人告訴《中國經濟周刊》：Visa從來沒有、也不會“阻止”銀聯。“6”打頭的銀聯標準卡仍可以在全球自由地走銀聯的通道。Visa所做的是屬于正常業務范圍的合規考量。目的是為了確保Visa持卡人能夠享受到由Visa支付系統提供的安全便捷和可靠的支付體驗及服務的保障。

　　銀聯相關負責人的回應則措辭嚴厲、態度直接：銀聯和Visa共同推出的雙標識雙幣種信用卡不是純粹的單品牌銀行卡，標識雙方均有責任和義務為持卡人提供境外受理服務。任何一方都無權單獨對持卡人選擇境外支付通道作出限制。

　　從2002年到2010年，短短數年間，Visa和銀聯快速完成了從親密師生到合作伙伴再到競爭對手的角色轉變，角色轉變背后的原因是什么？

　　曾經的“師生”

　　2004年之前，在中國銀行業面前，Visa更像是一位降尊紆貴、循循善誘的老師。

　　上個世紀90年代，中國大陸的信用卡市場幾乎一片空白，國內銀行還處在依照各自的標準發行銀行卡的“諸侯割據”時代。而 1970年成立于美國的Visa，已是全球信用卡產業的“教父”：1995年參與制定全行業的技術標準，1997年全球Visa卡年交易金額達1萬億美元；2000年Visa卡發行量達到10億張。

　　當然，Visa并不是發卡機構，而是一家全球支付技術公司，是連接持卡人、商戶和金融機構的交易處理網絡，其收入主要來自于金融機構客戶支付的費用，以及基于交易額、交易筆數和所提供的其他服務收費。主要業務為信用卡業務。通常所謂的Visa卡，是指金融機構發行、與Visa有合作關系的銀行卡，卡面上有Visa的標識。

　　1993年，Visa在北京設立辦事處。面對國內處于“原始”狀態的信用卡市場，Visa積極地幫著“拓荒”，包括幫助相關金融機構建立信用卡研究培訓中心、培訓銀行卡系統員工等；并游說國內銀行發行了一些Visa卡，盡管這些卡當時不僅無法跨國使用，甚至連在國內跨行、跨地區使用都不行，但Visa不著急：將來大陸的銀行卡市場一旦開放，就可以幫助這些銀行發國際卡。

　　然而，Visa還沒有等來開放，先等來了銀聯。

　　2002年3月，經央行批準，80多家國內金融機構共同發起成立了中國銀行卡聯合組織——中國銀聯，從此，國內銀行的“諸侯割據”時代結束，銀聯成為各銀行發卡必走的清算通道。Visa此時已在中國大陸耕耘了近10年，在清算標準、品牌推廣等方面已形成自身特點。而銀聯則是“一窮二白”，“作為一個卡組織，其規則、概念、過程，幾乎每一個環節都需要懂行的人來教授。”業內人士表示，又是Visa當仁不讓，做起了老師，并且盡心盡力，不厭其煩：先后為銀聯系統提供了幾十種不同的培訓；一名高層業務骨干曾在銀聯現場指導長達兩年；多名美國專家來中國指導網絡建設；邀請銀聯的技術人員到新加坡、香港等地參觀、培訓等等。

　　師生雙方親密無間。2002年6月，銀聯宣布加入Visa成為其會員，這意味著銀聯的商戶有資格接受持卡人使用Visa卡進行消費。銀聯相關人士表示，“加入Visa是銀聯加強和國際清算組織合作的第一步，銀聯入會后的第一個計劃就是要打通國內中小商業銀行和Visa之間的國際通道。”“要做中國的Visa”是銀聯在成立大會上的誓師宣言。

　　相關市場人士表示，銀聯入會Visa，看重的是Visa的背景：發卡量超過10億張、特約商戶和銀行超過2200萬、ATM機高達70萬臺以及在亞太地區處于絕對領先的地位。“對銀聯而言，在人民幣尚且無法自由兌換的前提下，選擇和Visa合作不失為其通向海外市場發展的一條捷徑。同時，Visa對于銀聯的投懷送抱也很高興，因為Visa認為，銀聯的入會將使他們進入中國的步伐變得更快。”

　　懷揣著“中國夢”的Visa和懷揣著“Visa夢”的銀聯，都覺得找到了通往夢想的捷徑，于是，師生成為了合作伙伴，印有雙方標識的雙幣信用卡就是明證。

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