做專業的商業銀行

如今，富通銀行亞太行政總裁韓佑祿正在部署其在中國的發展版圖。
　　作為一家提供銀行和保險服務的國際性金融集團，富通在2001年，就通過參股太平人壽進入中國的金融市場；2003年，他又與海通證券結成戰略聯盟；今年6月，富通銀行與出口信用保險公司簽署《全面業務合作協議》。雖然在競逐中國市場的外資銀行中，富通并不激進，但憑借特殊的行業優勢和渠道特點，富通的滲透已經小有成效。
　　專注特定領域
　　經濟觀察報：近年來，富通銀行在中國的業務發展正在擴大，尤其是為進出口企業提供的融資服務，正在逐年增加，6月18日，富通銀行與中國出口信用保險公司簽署《全面業務合作協議》。您能具體介紹一下，富通和中國出口信用保險公司的合作嗎？
　　韓佑祿：這次協議的簽訂肯定了富通銀行與中國出口信用保險公司多年的友好關系，雙方同意將業務合作范圍擴大至共同開發產品、交換市場資訊及積極推廣雙方業務等方面。近年來，中國的對外出口大幅增加，由此衍生的出口企業對于風險管理、資金融通的需求增長很快，通過與中國出口信用保險公司的合作，可以向中國本土的出口商以及專注海外投資的本土投資者提供更完善的融資方案。
　　經濟觀察報：眾所周知，在中國，富通銀行主要專注于能源、大宗商品、交通運輸、二氧化碳減排四大領域的服務。那么，當前一些外資銀行已在中國設立法人銀行，富通是否也有這樣的計劃？
　　韓佑祿：富通銀行只做自己專長的領域，而并不在所有領域全面鋪開。法人銀行的便利在零售銀行和私人銀行業務方面，而富通的優勢在于能源，大宗商品、交通運輸以及碳資產交易等細分領域，所以暫時沒有申請內地法人銀行的打算。在這幾大領域里，富通能提供包括公司融資、貿易融資、項目融資等全面的服務，由于在全球市場從事金融服務多年，富通可以為中國本土的企業提供更多的融資安排，并幫助他們在海外市場拓展經營。目前，在中國市場，富通最看重的是銀行批發業務和保險這兩塊。
　　投資中國
　　經濟觀察報：購買海通證券和太平人壽股權，給富通帶來怎樣的收益？是否有參股其他金融機構的計劃？
　　韓佑祿：參股海通證券和太平人壽，給富通帶來了相當客觀的收益，尤其是在去年以來中國資本市場向好的情況下，但是具體收益還不方便公布，而且我們更立足于資產管理業務和保險的長期發展，看好未來的增長潛力。
　　另外，富通銀行即將和上海申能集團合資成立一家財務公司，其中富通占有10％的股份。在新合資財務公司中，申能股份、申能集團、比利時富通銀行共同出資5億元組建申能集團財務有限公司。
　　至于其他類型的金融機構，我們也會根據產品和業務發展的需要，來看看是否需要購買銀行或者其他類型的金融機構，目前都在尋找和談判的過程中。
　　經濟觀察報：中國市場在整個富通銀行的海外業務中占有的份額是多大？將來的利潤目標是多少？
　　韓佑祿：去年，富通在中國的利潤相對于投資來說是不錯的，但對整個集團的貢獻卻很小。2006年，富通在太平人壽上的贏利大概是11億歐元，只占總盈利的很小一部分，但是，富通卻借此發展了自己的業務。富通在全世界的業務模式都是因地制宜的，每一個市場的戰略都是不同的，比如在香港市場上，我們通過并購當地的盈科保險，利用獨資形式來發展保險業務，但是在中國，我們卻通過參股的太平人壽來銷售保險產品。到2009年，富通希望歐洲以外市場的利潤貢獻能占到整個集團利潤的30％以上，其中中國要做出重要貢獻。（劉兆瓊）